Thuộc nhóm gia công OEM, ODM và thương hiệu riêng. Phần dưới là những gì chỉ đúng với gia công ODM, không suy rộng ra các nhánh khác được.
Được gì khi chọn gia công ODM
Thời gian. Bỏ qua toàn bộ giai đoạn phát triển công thức. Với OEM hoặc phát triển mới, riêng phần làm mẫu và chốt thông số đã mất nhiều tuần; với ODM, công thức đã chạy ổn định qua nhiều lô.
Chi phí ban đầu thấp. Không phải trả cho việc nghiên cứu, không phải chịu rủi ro công thức làm ra rồi không chạy được ở quy mô lô.
Rủi ro kỹ thuật gần bằng không. Công thức có sẵn nghĩa là đã biết nó sấy ở chế độ nào, trộn bao lâu, giữ được bao lâu. Không có bất ngờ ở lô đầu.
Mất gì
Không độc quyền, trừ khi thoả thuận riêng. Cùng công thức đó có thể xuất hiện dưới nhãn khác. Với nhiều ngành hàng điều này không thành vấn đề — người mua chọn theo thương hiệu, giá và kênh phân phối chứ không so công thức. Nhưng nếu định vị của Quý khách dựa trên tính độc đáo của sản phẩm thì đây là vấn đề thật.
Không sở hữu công thức. Nếu sau này Quý khách muốn chuyển sang nhà máy khác, công thức không đi theo.
Giới hạn tuỳ chỉnh. Điều chỉnh được, nhưng không phải điều chỉnh gì cũng được.
Ba mức độc quyền có thể thoả thuận
Chúng tôi trình bày rõ ba mức để Quý khách chọn theo ngân sách và theo mức độ quan trọng của tính riêng biệt.
Mức một — không độc quyền. Giá thấp nhất, ra hàng nhanh nhất. Phù hợp khi Quý khách cạnh tranh bằng thương hiệu và kênh bán chứ không bằng công thức.
Mức hai — độc quyền theo phạm vi. Cam kết không cung cấp cùng công thức cho đơn vị khác trong một khu vực địa lý, một kênh phân phối, hoặc một khoảng thời gian nhất định. Đây là mức cân bằng mà phần lớn khách chọn.
Mức ba — độc quyền hoàn toàn. Công thức chỉ sản xuất cho riêng Quý khách. Thường đi kèm cam kết sản lượng tối thiểu theo năm, vì nhà máy phải giữ công thức khỏi thị trường.
Mức nào cũng phải ghi vào hợp đồng bằng văn bản. Cam kết miệng về độc quyền là thứ không có giá trị khi cần đối chiếu.
Gia công ODM tuỳ chỉnh được tới đâu
Gần như luôn làm được: đổi bao bì và quy cách đóng gói, đổi khối lượng tịnh, điều chỉnh hương và độ ngọt trong biên độ, thêm hoặc bớt một thành phần phụ không ảnh hưởng cấu trúc sản phẩm.
Làm được nhưng thành đơn hàng phát triển: đổi thành phần chính, đổi dạng bào chế, thay đổi khiến hạn dùng hoặc chỉ tiêu công bố phải tính lại. Khi tới mức này thì thực chất đã là phát triển sản phẩm mới, và chúng tôi sẽ nói rõ điều đó thay vì cứ nhận rồi tính thêm sau.
Không làm: thay đổi đẩy sản phẩm ra ngoài phạm vi chứng nhận của nhà máy, hoặc khiến nhãn phải ghi công dụng vượt quá nhóm sản phẩm đã công bố.
Khi nào gia công ODM là lựa chọn đúng
Khi Quý khách cần thử thị trường trước khi đầu tư lớn. Ra một sản phẩm ODM để đo phản ứng thật rồi mới quyết định có phát triển công thức riêng hay không là cách tiêu tiền hợp lý hơn nhiều so với làm ngược lại.
Khi Quý khách mạnh về phân phối chứ không mạnh về sản phẩm — có kênh bán tốt, có tệp khách sẵn, cần hàng để bán.
Khi cần bổ sung mặt hàng cho đủ dải sản phẩm, trong đó mặt hàng mới không phải trụ cột.
Khi nào không nên
Khi định vị thương hiệu dựa trên công thức độc quyền và Quý khách không sẵn sàng trả cho mức độc quyền tương ứng.
Khi kế hoạch dài hạn là tự chủ sản xuất — vì công thức ODM không mang theo được, và tới lúc chuyển sẽ phải làm lại từ đầu, lúc đó thị trường đã quen với sản phẩm cũ.
Xem danh mục công thức sẵn có
Gọi 0915158444 hoặc gửi yêu cầu qua trang liên hệ. Cho biết nhóm hàng quan tâm, phân khúc giá dự kiến và kênh bán — chúng tôi giới thiệu các công thức phù hợp kèm mẫu để Quý khách nếm thử trước khi quyết định.
Quy trình một dự án gia công ODM và các mốc chốt
Dự án ODM đi nhanh hơn phát triển riêng, nhưng chỉ khi ba mốc dưới đây được chốt đúng thứ tự. Đảo thứ tự là nguyên nhân phổ biến khiến dự án ODM mất luôn lợi thế tốc độ của nó.
- Mốc một — chọn nền và chốt điều khoản độc quyền. Trước khi nếm thử, không phải sau. Khi mẫu đã ưng thì vị thế đàm phán đã đổi.
- Mốc hai — nếm thử có tổ chức. Nếm nhiều nền cùng lúc, cùng điều kiện, có phiếu ghi nhận xét. Nếm rải rác nhiều buổi cho kết quả không so sánh được.
- Mốc ba — chốt biên tuỳ chỉnh. Nền ODM cho phép chỉnh trong một biên nhất định; vượt biên là chuyển sang phát triển riêng, kèm chi phí và thời gian tương ứng.
Sau ba mốc đó, phần còn lại — bao bì, hồ sơ, lô thử, lô thương mại — chạy như mọi dự án gia công khác.
Một câu nên hỏi ngay từ buổi đầu: "Nền này hiện có bao nhiêu khách đang dùng, và họ bán ở kênh nào?" Câu trả lời quyết định sản phẩm của Quý khách sẽ gặp bao nhiêu hàng giống mình trên cùng một kệ.
Tài liệu đi sâu về gia công ODM
Những bài dưới đây bàn kỹ phần mà trang này chỉ nêu ở mức nguyên tắc.
- Nếm thử công thức nền ODM: tổ chức buổi thử thế nào
- Tuỳ chỉnh công thức ODM tới đâu thì thành công thức riêng
- Đàm phán độc quyền ODM: ba điều khoản cần rõ
Câu hỏi thường gặp về gia công ODM
Gia công ODM khác OEM ở điểm nào?
Ở nguồn gốc công thức. Với ODM, nhà máy có sẵn công thức nền và chỉnh theo yêu cầu của Quý khách; với OEM, Quý khách đưa công thức. Hệ quả quan trọng nhất là quyền sở hữu: công thức nền ODM thuộc nhà máy, nên sản phẩm gắn liền với nơi sản xuất.
Tuỳ chỉnh công thức nền được tới đâu?
Thường là mùi, màu, độ đặc và nồng độ một số thành phần trong biên mà nền cho phép. Vượt quá biên đó thì không còn là chỉnh nền nữa mà là phát triển mới — và chi phí, thời gian, quyền sở hữu đều đổi theo.
Nền ODM có được bán cho đối thủ của tôi không?
Mặc định là có, trừ khi có thoả thuận độc quyền riêng. Điều thực tế nên đàm phán không phải độc quyền toàn bộ nền — yêu cầu đó khó được chấp nhận — mà là độc quyền cho bản đã chỉnh, trong một khoảng thời gian và một phạm vi kênh xác định.
Khi nào nên chọn ODM thay vì phát triển riêng?
Khi điểm khác biệt của sản phẩm nằm ở thương hiệu, câu chuyện, kênh bán hoặc giá — chứ không nằm ở công thức. Nhiều thương hiệu thành công vẫn ở ODM suốt vòng đời sản phẩm, và đó là lựa chọn đúng chứ không phải bước đệm.