Đây là một nhánh của gia công OEM, ODM và thương hiệu riêng. Nếu Quý khách chưa chắc sản xuất thương hiệu riêng có đúng là thứ mình cần hay không, trang nhóm đối chiếu cả các nhánh còn lại.
Sản xuất thương hiệu riêng: nhà máy có bán hàng cạnh tranh không
Không. Nhà máy không sản xuất và không phân phối sản phẩm mang thương hiệu riêng của mình trong các nhóm hàng đang gia công cho khách.
Đây là câu hỏi hợp lý và nên hỏi mọi nơi Quý khách cân nhắc. Nhà máy vừa gia công vừa có nhãn riêng bán cùng kênh là tình huống xung đột lợi ích thật — họ biết công thức, biết giá vốn, biết cả sản lượng và mùa vụ bán hàng của Quý khách.
Hãy yêu cầu điều khoản này bằng văn bản, ở đây và ở bất kỳ đâu.
"Công thức của tôi có bị dùng cho khách khác không?"
Không. Công thức do Quý khách sở hữu chỉ dùng để sản xuất cho Quý khách.
Thoả thuận bảo mật ký trước khi trao đổi chi tiết, hồ sơ công thức lưu giới hạn người tiếp cận, và tổ hợp đầy đủ chỉ nằm ở bản thông số có kiểm soát. Xem chính sách bảo mật công thức.
Nếu Quý khách dùng công thức sẵn có của nhà máy theo mô hình ODM thì câu trả lời khác — khi đó mức độc quyền là thứ phải thoả thuận riêng và ghi vào hợp đồng.
Sản lượng tối thiểu khi sản xuất thương hiệu riêng
Ngưỡng tối thiểu tính theo mẻ của công đoạn nhỏ nhất trong chuỗi cộng chi phí vệ sinh chuyển đổi, không phải con số áp chung để lọc khách.
Với chủ nhãn mới, chúng tôi khuyến khích cách làm ngược với trực giác: đặt lô đầu nhỏ nhất có thể, bán thử, nghe phản hồi thật, rồi mới tăng. Lô đầu lớn để được giá tốt là canh bạc mà phần thua thường lớn hơn phần được — hàng nằm kho không bán được thì khoản tiết kiệm trên đơn giá không có ý nghĩa gì.
Từ lô thứ hai, quy trình rút ngắn vì thông số đã có sẵn; Quý khách chỉ cần báo mã sản phẩm và sản lượng.
Bao bì trong sản xuất thương hiệu riêng: ai lo phần nào
Cả hai đều được, và mỗi hướng có điểm cần lưu ý.
Quý khách tự lo — chủ động về thiết kế và nhà in, nhưng cần chốt quy cách kỹ thuật với chúng tôi trước khi đặt in. Bao bì đẹp mà sai kích thước hoặc sai vật liệu thì máy đóng gói không chạy được, và lúc đó cả lô bao bì đã in xong.
Nhà máy lo — chúng tôi đặt theo thiết kế của Quý khách, đảm bảo tương thích với thiết bị.
Dù theo hướng nào, chúng tôi cũng rà nội dung nhãn trước khi in và báo lại điểm rủi ro: công dụng ghi vượt quá nhóm sản phẩm đã công bố, thiếu cảnh báo chất gây dị ứng, hoặc khối lượng tịnh không khớp dung sai. Ba lỗi này là nguyên nhân phổ biến nhất khiến một lô hàng đã sản xuất xong phải in lại nhãn.
"Nếu sản phẩm có vấn đề, ai chịu?"
Câu hỏi khó nhất và cũng là câu quan trọng nhất. Trả lời được nó cần hai thứ tồn tại từ trước: bản thông số đã chốt và hồ sơ lô đầy đủ.
Có hai thứ đó thì mọi khiếu nại đều truy ngược được: sản phẩm giao có đúng thông số không, nguyên liệu vào lô đó thế nào, thông số từng công đoạn ra sao. Nếu lệch so với thông số đã chốt, trách nhiệm thuộc về nhà máy theo điều khoản hợp đồng. Nếu đúng thông số mà vấn đề đến từ khâu vận chuyển, lưu kho hay bày bán, dữ liệu cũng cho thấy điều đó.
Mẫu lưu của mỗi lô được giữ tới hết hạn dùng — đây là thứ duy nhất phân xử được khi khiếu nại đến sau vài tháng. Không có mẫu lưu thì mọi tranh luận chỉ là suy đoán.
Vì vậy lời khuyên thực tế cho chủ nhãn: đừng bỏ qua bước chốt thông số bằng văn bản để chạy nhanh. Nó là thứ bảo vệ Quý khách, không phải thủ tục làm chậm việc.
Bắt đầu xây dựng dòng sản phẩm của Quý khách
Gọi 0915158444 hoặc gửi yêu cầu qua trang liên hệ. Nếu đã có thương hiệu và đang muốn mở rộng dải sản phẩm, hãy cho biết nhóm hàng và phân khúc giá — chúng tôi đề xuất phương án phù hợp trong bốn mô hình hợp tác.
Chi phí và thời gian một dự án sản xuất thương hiệu riêng
Đây là mô hình có vốn khởi đầu thấp nhất trong bốn hình thức, và cấu trúc chi phí của nó cũng đơn giản nhất — nhưng có hai khoản hay bị bỏ sót.
- Giá sản phẩm theo đơn vị. Đã gồm công thức, nguyên liệu và sản xuất; đây là khoản duy nhất nhiều người tính tới.
- Bao bì và nhãn. Nếu dùng bao bì tiêu chuẩn của nhà máy thì chỉ tốn phần in nhãn; nếu muốn bao bì riêng thì có khoản một lần cho khuôn và trục in, cộng sàn sản lượng của nhà cung cấp bao bì.
- Hồ sơ công bố. Khoản bị bỏ sót thứ nhất. Sản phẩm mang tên Quý khách thì hồ sơ đứng tên Quý khách, kèm chi phí kiểm nghiệm.
- Chi phí xây thương hiệu. Khoản bị bỏ sót thứ hai, và ở mô hình này nó là khoản lớn nhất về lâu dài — vì sản phẩm không có khác biệt kỹ thuật, toàn bộ giá trị nằm ở thương hiệu và kênh bán.
Về thời gian: nhanh nhất trong bốn hình thức, thường chỉ chờ bao bì và hồ sơ. Nếu dùng bao bì có sẵn kèm tem nhãn dán, mốc chậm nhất còn lại là số tiếp nhận công bố.
Lời khuyên thẳng: mô hình này hợp để thử thị trường trước khi đầu tư vào công thức riêng. Bán được rồi hãy tính chuyện chuyển sang OEM — lúc đó đã có dữ liệu thật để biết nên khác biệt ở chỗ nào.
Tài liệu đi sâu về sản xuất thương hiệu riêng
Những bài dưới đây bàn kỹ phần mà trang này chỉ nêu ở mức nguyên tắc.
- Bao bì thương hiệu riêng: khoản một lần và khoản lặp lại
- Đặt tên và ghi nhãn sản phẩm gia công
- Chuẩn bị gì trước ngày bán lô đầu
Câu hỏi thường gặp về sản xuất thương hiệu riêng
Sản xuất thương hiệu riêng khác gia công OEM thế nào?
Thương hiệu riêng thường dùng công thức và quy cách có sẵn của nhà máy, chỉ đổi nhãn. Ưu điểm là ra mắt nhanh nhất và vốn ban đầu thấp nhất; nhược điểm là khác biệt sản phẩm gần như bằng không, nên cạnh tranh sẽ dồn hết về giá và về kênh.
Tôi có được sửa quy cách và bao bì không?
Thường là được, và đó là chỗ tạo khác biệt khả thi nhất trong mô hình này: quy cách đóng gói, thiết kế nhãn, cách kể câu chuyện sản phẩm. Sửa công thức thì hạn chế hơn nhiều vì nền thuộc nhà máy.
Sản phẩm giống hệt của thương hiệu khác thì cạnh tranh bằng gì?
Bằng kênh bán, dịch vụ và thương hiệu — không bằng sản phẩm. Nếu đó không phải thế mạnh của Quý khách, hãy cân nhắc chuyển sang ODM có tuỳ chỉnh, hoặc OEM với công thức riêng.
Khi nào nên chuyển từ thương hiệu riêng sang OEM?
Khi doanh số đã đủ để gánh chi phí phát triển và khi khách bắt đầu hỏi những thứ mà nền sẵn có không đáp ứng được. Chuyển sớm hơn thì tốn vốn không cần thiết; chuyển muộn hơn thì đối thủ đã đi trước.